Для маркетологов, продвигающих сервисы доставки, подземка открывает уникальные возможности. Здесь пассажир находится в замкнутом пространстве, частенько в пути он решает какие-то бытовые вопросы, и его взгляд ищет подходящую информацию. Самое время показать ему рекламу сервисов заказа еды, цветов или суши!
Мы в агентстве собрали несколько показательных кейсов, которые доказывают, что реклама в метро работает на конкретные бизнес-показатели, от лидогенерации до напоминания о бренде. Давайте посмотрим, как это сработало у разных игроков рынка доставки.
Хороший пример эффективности – кампания сервиса YamiYami. Зимой, в предновогодний ажиотаж, «Такса» разместила плакат на путевой стене станции «Проспект Космонавтов». Эта станция, по сути, вход в столицу Урала для жителей городов-спутников, которые каждый день едут на работу или учёбу в центр. Цель была простая и непростая одновременно, потому что предстояло побудить пассажиров скачать приложение. За четыре недели рекламу увидели более 1,2 миллиона раз, охват составил 81 тысячу человек. Главное же достижение, 486 человек использовали промокоды с плаката. Конверсия 0,6% для наружной рекламы, которая ведёт в диджитал, это отличный результат, а стоимость лида составила всего 142 рубля.
Если YamiYami решал задачу привлечения, то «Сушкоф и пицца» сделали ставку на постоянное присутствие в памяти потенциальных клиентов. Сервис разместился на плакатах у эскалаторов станции «Геологическая». Пока пассажиры поднимались или спускались, они неизбежно встречались взглядом с предложением перекусить. Результат: больше миллиона контактов и охват 70 тысяч человек при цене контакта в 7 копеек. Для бизнеса, которому нужно постоянно напоминать о себе, эскалаторы стали идеальным решением, гарантировали регулярный контакт и почти 100% попадание в целевую аудиторию.
Не только еда, но и подарки отлично продаются через метро. Сервис доставки цветов и подарков FLOWWOW выбрал формат стикеров внутри вагонов. Ко Дню матери в 2025 году пять разных дизайнов стикеров курсировали по городу вместе с пассажирами четыре недели. В условиях ограниченного пространства вагона, где людям нечем заняться, кроме как рассматривать плакаты, FLOWWOW удалось получить огромный охват. Количество потенциальных контактов перевалило за 3,7 миллиона. Это значит, что бренд был замечен, запомнен и ассоциирован с главным цветочным праздником осени (если не считать День Знаний, конечно).
Технологии тоже идут в подземку. Сервис Big Roll использовал видеоформат на станции «Площадь 1905 года», 56 дней здесь крутился пятисекундный ролик с акцией на роллы. Важно, что внутри видео был размещён QR-код, чтобы сократить путь клиента от рекламы до заказа. Пассажиры стояли на платформе, ждали поезд и сканировали код со смартфонов, моментально попадая в приложение. 1 миллион 80 тысяч показов и охват 72 тысячи человек при цене контакта 10 копеек - доказательство того, что динамичная картинка работает на лидогенерацию ничуть не хуже, а иногда и лучше статики.
Магазин «Улыбка Радуги» разместил стикеры формата А3 в вагонах недалеко от дверных проёмов. Размер и расположение сработали отлично, максимально приблизив рекламу к глазам пассажира, который готовится выйти. За четыре недели со стикерами проконтактировали почти 2 миллиона раз, и каждый раз это было напоминание людям о возможности заказать товары через приложение.
Объединив все эти кейсы, мы видим формулу успеха: точно сегментировать аудиторию (как жителей новостроек, поселков и городов-спутников на «Проспекте Космонавтов» или офисных сотрудников на «Геологической»), получить большие охваты за короткий срок и вести клиента по воронке от просмотра до сканирования промокода. Каждый рубль в этой схеме вложений работает на узнаваемость или на прямые продажи, а иногда и на то и другое сразу.