Как продажи улучшить в летний сезон? Мнения специалистов и советы для бизнеса

Люди с большей вероятностью придут к решению о совершении покупки, например, когда количество посетителей в фитнес-центрах летом уменьшается. В это время центры могут проводить акции, предлагать скидки и бесплатные дополнительные услуги. Например, приобретение абонемента в фитнес-центре может включать 5 сеансов спортивного массажа бесплатно или продление срока заморозки. Такие меры помогут напомнить о себе текущим клиентам, привлечь новых, стимулировать спрос, повысить лояльность покупателей и прорекламировать новые товары и услуги.

Для стимулирования продаж можно также использовать стратегию диверсификации бизнеса. Если спрос на основные товары и услуги снижается в определенный период, предлагайте альтернативные продукты, ориентируясь на потребности клиентов. Например, горнолыжные курорты летом обращают внимание на водные центры и гостиничные комплексы, а рестораны и кафе предлагают сезонные меню с наценкой. Для сохранения клиентов в период падения спроса на мед, можно предлагать продукцию на его основе, фермерские товары, чаи, специи и другие товары. Сезонные распродажи и система скидок также привлекут внимание покупателей и стимулируют их к более крупным покупкам.

С одной стороны, период низкой активности действительно не приносит высокой прибыли. Однако, с другой стороны, он предоставляет возможность для развития компании и подготовки к периоду высокой активности.

Например, для запуска новых продуктов на рынок наилучшим образом подходят периоды низкой активности, такие как январь или июль. В это время люди отдыхают после новогодних праздников и отпусков, что позволяет представить новые товары или услуги, получить обратную связь от клиентов, усовершенствовать продукцию и готовить ее к высокому спросу. Также возможно предложение новинок по сниженной цене или проведение акций и скидок.